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下岗工人缔造腻子王国—专访河南一方建材董事长张洪根

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发表时间:2022-03-22 15:20

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河南一方建材有限公司董事长张洪根

中原网讯(记者 郑军阳 高丽雨)在中原大地家居建材界,河南一方建材有限公司凭借过硬的产品质量、贴心的售后服务赢得了市场,赢得了消费者满意的口碑。说到一方建材,就不得不说“胖子腻子”,在一方建材的发展历程中,“胖子腻子”一直是一方的核心产品,从一万元起家,到如今影响覆盖全国;从第一家专业生产腻子膏粉的小企业,做到如今多元化发展,胖子腻子、装家兵建材连锁超市、产品体验店等体系逐渐完善,树立“榜样一方”企业形象,奠定了河南建材行业的领军地位。在一方建材的成长中,董事长张洪根从无到有,从小做大,为一方建材的发展壮大付出了巨大的心血和努力。

记者多次见到过张洪根,印象最深的是微胖界的标准身材以及和蔼可亲的笑容,他待人接物总是很客气,让人感觉不到身为老总的强势。但在采访当中,他的言行都透着温和却刚毅的性格,他思维敏捷、条理清晰,时不时妙语连珠,让人感到他的随意当中充斥着的是对事业的认真


下岗工人创业专业做腻子

张洪根是一位下岗工人,走进建材行业属于误打误撞。在2002年的时候,他在工地发现工人们用的腻子都是现场自配,程序非常麻烦,再加上工人的水平高低不同,配制出来的腻子效果也不一样,于是,他就萌发了把腻子粉产品化的念头念头一起,就像野火燎原,一发不可收拾。接下来就经常往大小工地上跑,向行内专业的朋友、老工人们请教腻子配制方法,总结配方,后来向朋友借了一万块钱开始创业。因为当时身材偏胖,很多客户都亲切的叫他“胖子”,后来叫的人多了,张洪根也感觉比较亲近,就把“胖子这个商标给注册了

创业初期,由于是新产品,在市场上没有认知度,许多人不相信腻子也可以有成品直接用。经过努力,有人试用了他的产品,但是问题一大堆,有的工人还直接把腻子给扔了,这对当时的张洪根打击非常大,那时起发誓不做出来满意的产品,绝不再让别人用!

在不断改进、调试中,他成了腻子生产领域半个专家,他的产品也慢慢被人接受。在文博花园的公共项目中,他接到的单子不仅把“胖子救活了,也对“胖子腻子”的推广起到了很大的作用。之后的发展,虽然也遇到过不少问题,但都很快找到了解决方法,凭借他的坚毅果敢、朴素的草根智慧,还有诚信的办事风格,得到广大消费者的认可,“胖子腻子值得信赖的名声也再没被质疑过,如今,胖子腻子经销商开遍全国。2004年,一方建材组建了专业营销团队,形成了公司组织架构

十年磨得腻子剑,厚德载物的张洪根正在厚积薄发,正在构建一个不一样的腻子王国新版图,他个人也正一步步成为腻子王国中的“领袖”。

诚信、危机、专业让企业立足发展

自河南一方建材有限公司创立以来,刚好十年。这个以张洪根女儿名字谐音命名的企业,如今已经成为装修辅料行业的领头羊。

十年风雨,十年历程,十年磨一剑。一方建材从创业初期就在诚信上下足精力,十年来一直坚持着“腻子市内一包起送”的承诺,可以说“诚信”就是一方建材的核心力量,这种诚信包含了产品的质量和对客户的承诺,说到就要做到,这就是一方建材。

除了做好诚信之外,“危机”二字也一直萦绕在张洪根的脑海里。他说:“如果没有危机感的话,可能每走一步就会有更大的危机。”正因为有了危机感,一方建材的研发团队才有了创新能力,他们以市场为基准来定位,研发和打造适合于市场需求和使用者要求的新产品,现在的产品不止做到环保,更是一种高科技产品。正是有了危机感,有了创新能力,一方建材才有了在市场上不断发展的法宝和灵魂。

十年来,胖子腻子一直是一方建材的核心产品,张洪根也曾多次表示,一方建材会坚持自身的核心产品建设,不会随便的涉足主材生产。他说,一方建材的定位就是专业装修辅料供应商,绝对不会涉足于主材的生产,一方建材产品的品类在不断增加,除了腻子之外还有砂浆类、胶粘类等多品类的产品,但所有产品都是在辅料这个范围内生产和创新的,这些产品都是一方建材工厂进行生产的从来不会寻求代工,这也是为了保证产品的质量和更好地服务消费者。

据了解,一方建材为了延伸服务,打造了口号为“一站式辅材服务配送中心”的新品牌——裝家兵,在辅材的基础上往下边的挖掘和延伸,将产品的结构链接更大化。

创业十年来,一方人蛮干加实干走到今天,成就了行业领头羊的地位。张洪根表示,在接下来的十年,一方人需要继续实干,还要巧干精干,迎合市场、重新整理市场,积极调整新的战略方向,向多元化、集团化发展。同时能更好的服务群众,力争中原的老百姓都能用到一方建材的产品。


提升全国战略发展代理商

进入2014年以来,很多业内人士对建材行业形势持悲观态度。但张洪根却对市场充满信心。作为业内的领头羊,一方建材和多个知名地产公司展开多方面合作,同时国家新农村计划及郑州市区的扩张对一方建材来说都是好事。

同时,从2013年起,一方建材重点放在全国战略,大力发展代理商,扩大产品经营范围;以活动带动品牌,“榜样一方”活动在河南五个城市相继成功举行,提升了品牌影响,让更多人了解了“胖子”,了解一方建材。

另外,据张洪根透露,今年一方建材会有两个大动作,一是整合全国的加盟商,转变营销理念,各地加盟商要因地制宜,结合当地消费习惯,推出具有地域特色的营销方案;二是拓展公装项目,把握市场发展态势,接手大工程、大客户,这个领域具有非常好的发展前景。张洪根相信,今年的销售成绩会比去年更高。

品牌和故事

河南一方建材有限公司是一家生产墙面装饰腻子与干粉砂浆、粘结剂等系列产品的专业生产厂家(供应商),产品自投放市场以来,广受客户的一致好评,“胖子” 现已成为业内最具知名度的品牌之一。产品占有率在河南市场达到70%以上,成为各大型装饰公司的长期供应商。

在一方建材及胖子腻子的发展过程中,“继承式合约”不仅是独创,更是为公司及品牌的发展立下了汗马功劳,它主要是针对渠道式发展,比如在某个区域,保证一县有一家是胖子腻子的独家代理,如果独家代理把他们的市场做成熟了,可能有些厂家会介入,胖子腻子为了让代理商更放心的去做,所以就研究了“继承式合约”,保证在合作期间,不会去剥夺代理商的权利,让代理商放心去做。


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